Ce type de couverture de services financiers, de biens ou de personnes résulte généralement d’un partenariat entre banque et société d’assurance. Outre le partage de profits, ce modèle d’affaires produit divers avantages et inconvénients autant pour banquier, assureur que client. Ainsi, BNI Madagascar devient le premier « Bancassureur » malagasy en partenariat avec SANLAM Assurance en lançant sa première grande campagne de l’année sous le thème « J’assure notre avenir avec ma banque ». Cette campagne vise à faire découvrir au public une panoplie complète et innovante de solutions de Bancassurance. Ces solutions permettent aux ménages de prévoir les aléas de la vie en s’assurant en toutes circonstances et quelle que soit leur situation. Plutôt connue ces dernières années pour ses offres de Crédits à la consommation, BNI Madagascar démontre à travers cette campagne que l’accompagnement de ses clients se traduit également par des solutions qui leur permettent de faire face aux évènements imprévus, et surtout d’assurer leur avenir et celui de leurs proches. Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, la bancassurance apparaît aux yeux des banquiers comme un bon moyen de diversifier leurs sources de revenus. En effet, dans ce partenariat interentreprises, la banque joue le rôle de vendeur de contrats d’assurance au niveau de ses guichets. Elle dédie donc des conseillers à cette fonction. Les termes contractuels entre les deux acteurs prévoient ainsi le versement, sous forme de commissions, d’une contrepartie financière. Celle-ci peut se présenter sous diverses formules. Il peut s’agir par exemple d’un pourcentage perçu sur la prime versée périodiquement par le client. La réalisation d’un accord de collaboration avec une banque ouvre de nouvelles perspectives à un assureur pour vendre ses contrats. La banque possède en effet un large réseau de clients existants qui souscrivait déjà à ses services via ses différentes agences. De plus, la confiance étant un élément essentiel de la relation client-banquier, il sera relativement simple aux conseillers bancaires de convaincre son portefeuille client. Autrement dit, l’assureur bénéficie, pour accroître ses ventes, de la bonne image marketing dont dispose son partenaire bancaire auprès du public. L’offre de produits d’assurance par le biais d’un accord de bancassurance permet d’opter pour des tarifs plus avantageux sur le marché. Ceci s’explique en partie par la suppression des coûts traditionnels inhérents à la vente d’assurances. La compagnie n’a plus notamment à recruter et payer des agents ou conseillers. Toutes les opérations sont effectuées au niveau du guichet de la banque. Cette économie de coûts sert ainsi à la fixation d’un prix plus bas, comparativement aux circuits de distribution classiques choisis par les assureurs.

Hary Rakoto